arrow-down arrow-left arrow-right circle dot-circle frame i-dribbble i-facebook i-instagram i-lookup i-see i-tumblr i-twitter i-vimeo menu-arrow menu-line-arrow square studiometa
مجله لیموشیرین
دسته بندی این مقاله تبلیغات و بازاریابی
logo
قبلی بعدی
با مفاهیم ATL، BTL و TTL در بازاریابی آشنا شوید

با مفاهیم ATL، BTL و TTL در بازاریابی آشنا شوید

• تعریف خط در بازاریابی : خط در بازاریابی برای اولین بار در سال 1954 مورد استفاده قرار گرفت. در واقع زمانی که شرکت های مختلف در زمینه فعالیت های تبلیغاتی مستقیم و غیر مستقیم در حال فعالیت بودند، خط به عنوان یک مرز میان این دو روش از تبلیغات مورد استفاده قرار گرفت. در واقع تبلیغات مستقیم و گسترده بالاتر از خط (Above the Line) شناخته می شود، تبلیغات هدفمند زیر خط (Below the Line) شناخته می شود و در نهایت رسانه ها در تبلیغات به عنوان روی خط (Through the Line) شناخته می شود.



 

بازاریابی به شیوه ATL چیست؟

• به شیوه ای از بازاریابی گفته می شود که بالاتر از خط می باشد. در واقع تبلیغات ساختمانی برندهایی که هدف آن ها عموم مردم جامعه است را هدف قرار می دهد.

این روش از بازاریابی بیشتر برای ایجاد اعتماد مشتریان بالقوه برای اعتماد به برند استفاده می شود و کمپین های تبلیغاتی بسیار بزرگی نیز از آن استفاده می کنند. اگر بخواهیم یک مثال از این شیوه تبلیغات را برای شما بیان کنیم می توانیم به تبلیغاتی اشاره کنیم که مثلا یک شرکت در حوزه تولید محصولات لبنی، در سراسر کشور (حتی در سراسر جهان) از یک بنر تبلیغاتی خاص استفاده می کند. افزایش اعتبار برای یک برند و همچنین دستیابی به میزان مخاطبان بیشتر را می توان از مهم ترین مزایای بازاریابی به روش ATL Marketing دانست. در واقع باید گفت که در این روش می توانیم نرخ بالایی از تبدیل مخاطب به مشتری را با استفاده از این شیوه داشته باشیم و در واقع برندهایی که محصولات خود را برای عموم مردم تولید می کنند از این سری محصولات استفاده می نمایند.

• از یاد نبرید که پیاده سازی بازاریابی ATL به دلیل هزینه های بالا در تبلیغات تلویزیونی، چاپی و همچنین استفاده از تابلوهای تبلیغاتی باید به شیوه علمی پیاده سازی شود تا مخاطبین را متقاعد کند و این کار از عهده افرادی که در این زمینه سواد تبلیغاتی ندارند به طور کلی خارج است.

 

بازاریابی به شیوه BTL چیست؟

• در این شیوه از بازاریابی که به عنوان تبلیغات زیر خط نیز شناخته می شود، بازاریابی به صورت مستقیم انجام می شود و خواسته ما از این روش تبلیغات، تبدیل بالا می باشد. BTL بر خلاف ATL مورد استفاده قرار می گیرد و در این شیوه بازاریابی ما افراد خاصی را مورد هدف قرار می دهیم که از قبل به عنوان جامعه هدف ما شناخته شده اند. در واقع تبلیغات در فضای باز، بازاریابی مستقیم از طریق ایمیل و همچنین رسانه های اجتماعی در کنار استفاده از رویدادهای مربوط به حوزه کاری را می توان از مهم ترین شیوه های BTL Marketing دانست که امروزه بسیار مورد استفاده قرار می گیرد.

یکی از مهم ترین مسائلی که در این شیوه از تبلیغات باید مورد توجه بسیار زیادی قرار گیرد، محتوای تبلیغاتی است که ارائه می دهیم. همچنین باید بر اساس موقعیت جغرافیایی از کلمات و محتوای درست استفاده کنیم تا نرخ خوبی را از تبلیغات به دست بیاوریم. در واقع باید گفت که این روش برند خاصی را تبلیغ نمی کند و بیشتر از برند یا گستردگی محصولات و خدمات ارائه شده از سوی یک شرکت، به محصولات و خدمات ارائه شده تکیه می کند و به نوعی مشتری بالقوه را وادار می سازد که به این محصول احساس نیاز پیدا کنند.

• در مورد بازاریابی BTL شناخت نیاز مشتری بالقوه اهمیت زیادی دارد. از یاد نبرید که جامعه شناسی و روانشناسی در تبلیغات دارای اهمیت بسیار زیادی بوده و باید با دقت بسیار زیادی انجام شود. پس در مورد این روش تبلیغاتی باید تیم تبلیغات داشته باشیم. در این خصوص می توانید با آژانس تبلیغاتی آرکا در تماس باشید.



 

بازاریابی به شیوه TTL چیست؟

• این شیوه بازاریابی در واقع میانگین تبلیغات به روش های ATL و BTL می باشد و در واقع یک کمپین بازاریابی خطی را برای شما ایجاد می کند که می توانید از آن استفاده داشته باشید.

در نهایت انواع روش های بازاریابی به TTL Marketing می رسیم که در واقع روشی ترکیبی است که از بازاریابی ATL و BTL به صورت همزمان استفاده می کند. در واقع این شیوه از بازاریابی به شرکت ها و برند ها کمک می کند تا سطح آگاهی آن ها را افزایش داده و هدف آن مشتریان بالقوه خاص است که نرخ تبدیل بالاتری دارند. برای مثال کمپین های تبلیغاتی تلویزیونی و اینترنتی به عنوان بازاریابی TTL از نوع 360 درجه شناخته می شوند. مزیت استفاده از این روش تبلیغاتی بر کمتر کسی پوشیده است، در واقع شما می توانید در عین تبلیغات مربوط به برند خود، محصولات و خدمات ارائه شده را نیز معرفی کنید که قطعا می تواند به گسترش کسب و کار شما کمک کند. امروزه استفاده از این شیوه تبلیغاتی بسیار مورد توجه قرار گرفته است.



 

نتیجه گیری

با توجه به تمامی این توضیحات بیان شده در مقاله، به این نتیجه می رسیم که خط بازاریابی (Line) به ما کمک می کند تا هدفی را به تبلیغات خود اضافه کنیم که در افزایش نرخ تبدیل کمک شایانی خواهد کرد. از یاد نبرید که در روش های بیان شده، استفاده از تجارب و تخصص یک تیم حرفه ای به شما کمک می کند تا در نهایت بتوانید عملکرد خود را بهبود بخشیده و سرمایه گذاری موفقی در خصوص تبلیغات برند خود داشته باشید.

مقالات مرتبط
نظر شما درباره این مقاله